TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E VENDAS

“Já imaginou se sua equipe produzisse 50% a mais do que produz hoje? Já parou pra pensar que é bem certo que seus vendedores e gerentes estejam produzindo bem abaixo do seu potencial? Que talvez o que precisa é de novos parâmetros e alicerces de como se comportam diante de uma negociação – seja as técnicas, a postura e o conhecimento do produto e do mercado. Mas que o conhecimento de como se operam as técnicas de venda e negociação precisam ser ensinadas por meio de treinamentos de alto impacto.”

Modelo de ação
Público-alvo
  • Vendedores lojistas

  • Vendedores externos

  • Representantes comerciais

  • Gerentes

     

  • Embasado em formato de Teoria e pratica.

  • Dinâmicas de grupo.

  • Jogos empresariais.

  • Tarefas extra curso (ferramentas de gestão).

  • Manual apostilado.

  • Filmes

Conteúdo Programático
  • Motivação & Autoestima

  • Postura profissional

  • Excelência no atendimento

  • Uniformização e asseio

  • Pré-venda

  • Abordagem

  • A Arte das Perguntas em vendas

  • Sondagem

  • Demonstração/apresentação

  • Custo-benefício

  • Valor agregado

  • Vencendo as objeções

  • Fechamento de vendas

  • Venda de adicionais

  • Fidelização

  • Agendamento

  • Pós-vendas.