NEGOCIAÇÕES DE ALTO NÍVEL

“Existe uma grande diferença entre uma reunião e uma negociação. Qualquer um pode entrar em uma reunião, mas, nem todos saem de uma reunião com uma negociação bem feita. Um bom negociador tem uma valor extraordinário no mercado atual. As empresas precisam ter em seus quadros habilidosos negociadores. Eles farão sua empresa alçar voos muito mais altos.”

Modelo de ação
  • Atende todos os setores e empresas.

  • Embasado em formato de Teoria e pratica.

  • Dinâmicas de grupo.

  • Jogos empresariais.

  • Tarefas extra curso (ferramentas de gestão).

  • Manual apostilado.

  • Filmes.

Público-alvo
  • Diretores

  • Supervisores

  • Gerentes

  • Encarregados

  • Compradores

  • Representantes comerciais

  • Vendedores lojistas

Conteúdo Programático
  • Autoconfiança

  • Modelos de preparação de uma boa reunião

  • Olhar os dois lados da moeda

  • Definição de metas e critérios da negociação

  • Definição antecipada de justiça

  • Conduta ética

  • Ganha-ganha

  • Construção de parcerias sólidas

  • Reputação e a formação da imagem da empresa

  • Tratamento justo

  • A arte da boa comunicação

  • A arte das perguntas em vendas

  • Quem fala mais perde

  • Falar x ouvir

  • O que é mais importante, a pergunta ou a resposta?

  • Vencendo o medo de negociar o preço

  • Valor agregado e custo-benefício

  • Quando o barato sai caro

  • Vencendo objeções de preço e pretexto

  • Técnicas de fechamento

  • Acertando os detalhes

  • Deixando a porta aberta.