NEGOCIAÇÃO E VENDAS PARA CORRETORES DE IMÓVEIS

"Já imaginou se sua equipe produzisse 50% a mais do que produz hoje? Já parou pra pensar que é bem certo que seus corretores e gerentes estejam produzindo bem abaixo do seu potencial? Que talvez o que precisa é de novos parâmetros e alicerces de como se comportam diante de uma negociação – seja as técnicas, a postura e o conhecimento do produto e do mercado. Mas que o conhecimento de como se operam as técnicas de venda e negociação precisam ser ensinadas por meio de treinamentos de alto impacto. Muitas vezes vemos vendas em que o cliente já tomou a decisão serem perdidas pois o corretor não conseguiu ainda ver isso. Assim, o ponto do poder é o conhecimento da psicologia da venda e dos clientes potenciais. Pra tudo isso tem um jeito...”.

Modelo de ação

• Embasado em formato de Teoria e pratica.

• Dinâmicas de grupo.

• Tarefas extra curso (ferramentas de gestão).

• Manual apostilado.

• Filmes.

• Reflexões e visualização sistêmica.

• Vivências.

Conteúdo Programático

• Diagnóstico de alta performance em vendas – corretores

• Construção do gráfico de potencial;

• Confiabilidade;

• Foco;

• O novo perfil do cliente moderno;

• O que é atender bem em corretagem;

• O novo Perfil do corretor;

• Estratégias de Atendimento a Empresários;

• Prospecção de mercado;

• Estratégias do Negócio;

• Vender Exige Preparo;

• O lugar do chato;

• Onde os Corretores falham;

• Negociação e fechamentos em vendas;

• Ligações Telefônicas;

• E-mailMarketing;

• Sondagem/Entrevista/Pesquisa;

• A arte das perguntas em vendas;

• Vencendo Objeções;

• Tipos mais comuns de objeções;

• Como utilizar Rapport em vendas de imóveis;

• Como utilizar as perguntas em objeções;

• Principais sinais de compra;

• Tipos de fechamento aberto e fechado;

• Como utilizar as perguntas pra incentivar o fechamento da venda;

• Fidelização

• Pós-vendas.