NEGOCIAÇÃO E VENDAS PARA CORRETORES DE IMÓVEIS

"Já imaginou se sua equipe produzisse 50% a mais do que produz hoje? Já parou pra pensar que é bem certo que seus corretores e gerentes estejam produzindo bem abaixo do seu potencial? Que talvez o que precisa é de novos parâmetros e alicerces de como se comportam diante de uma negociação – seja as técnicas, a postura e o conhecimento do produto e do mercado. Mas que o conhecimento de como se operam as técnicas de venda e negociação precisam ser ensinadas por meio de treinamentos de alto impacto. Muitas vezes vemos vendas em que o cliente já tomou a decisão serem perdidas pois o corretor não conseguiu ainda ver isso. Assim, o ponto do poder é o conhecimento da psicologia da venda e dos clientes potenciais. Pra tudo isso tem um jeito...”.

Público-alvo
  • Supervisores de venda

  • Gerentes de venda

  • Corretores Imobiliários

Modelo de ação
  • Embasado em formato de Teoria e pratica.

  • Dinâmicas de grupo.

  • Tarefas extra curso (ferramentas de gestão).

  • Manual apostilado.

  • Filmes.

  • Reflexões e visualização sistêmica.

  • Vivências.

Conteúdo Programático
  • Diagnóstico de alta performance em vendas – corretores

  • Construção do gráfico de potencial;

  • Confiabilidade;

  • Foco;

  • O novo perfil do cliente moderno;

  • O que é atender bem em corretagem;

  • O novo Perfil do corretor;

  • Estratégias de Atendimento a Empresários;

  • Prospecção de mercado;

  • Estratégias do Negócio;

  • Vender Exige Preparo;

  • O lugar do chato;

  • Onde os Corretores falham;

  • Negociação e fechamentos em vendas;

  • Ligações Telefônicas;

  • E-mailMarketing;

  • Sondagem/Entrevista/Pesquisa;

  • A arte das perguntas em vendas;

  • Vencendo Objeções;

  • Tipos mais comuns de objeções;

  • Como utilizar Rapport em vendas de imóveis;

  • Como utilizar as perguntas em objeções;

  • Principais sinais de compra;

  • Tipos de fechamento aberto e fechado;

  • Como utilizar as perguntas pra incentivar o fechamento da venda;

  • Fidelização

  • Pós-vendas.