NEGOCIAÇÃO E VENDAS PARA CORRETORES DE IMÓVEIS
"Já imaginou se sua equipe produzisse 50% a mais do que produz hoje? Já parou pra pensar que é bem certo que seus corretores e gerentes estejam produzindo bem abaixo do seu potencial? Que talvez o que precisa é de novos parâmetros e alicerces de como se comportam diante de uma negociação – seja as técnicas, a postura e o conhecimento do produto e do mercado. Mas que o conhecimento de como se operam as técnicas de venda e negociação precisam ser ensinadas por meio de treinamentos de alto impacto. Muitas vezes vemos vendas em que o cliente já tomou a decisão serem perdidas pois o corretor não conseguiu ainda ver isso. Assim, o ponto do poder é o conhecimento da psicologia da venda e dos clientes potenciais. Pra tudo isso tem um jeito...”.
Público-alvo
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Supervisores de venda
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Gerentes de venda
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Corretores Imobiliários
Modelo de ação
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Embasado em formato de Teoria e pratica.
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Dinâmicas de grupo.
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Tarefas extra curso (ferramentas de gestão).
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Manual apostilado.
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Filmes.
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Reflexões e visualização sistêmica.
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Vivências.
Conteúdo Programático
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Diagnóstico de alta performance em vendas – corretores
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Construção do gráfico de potencial;
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Confiabilidade;
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Foco;
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O novo perfil do cliente moderno;
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O que é atender bem em corretagem;
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O novo Perfil do corretor;
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Estratégias de Atendimento a Empresários;
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Prospecção de mercado;
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Estratégias do Negócio;
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Vender Exige Preparo;
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O lugar do chato;
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Onde os Corretores falham;
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Negociação e fechamentos em vendas;
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Ligações Telefônicas;
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E-mailMarketing;
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Sondagem/Entrevista/Pesquisa;
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A arte das perguntas em vendas;
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Vencendo Objeções;
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Tipos mais comuns de objeções;
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Como utilizar Rapport em vendas de imóveis;
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Como utilizar as perguntas em objeções;
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Principais sinais de compra;
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Tipos de fechamento aberto e fechado;
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Como utilizar as perguntas pra incentivar o fechamento da venda;
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Fidelização
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Pós-vendas.